37年間営業、営業管理職、営業企画・営業支援職を経験しました。法人向け営業では、新規販路開拓により中部エリアの月商規模を2.5億円から5億円に拡大。国の補助金制度(経産省エネ合など)の活用を提案&申請支援による設備更新受注と施工をエネマネ事業者として推進しました。また、部下の育成にあたり、営業企画部門の経験を活かして「経営マインドコンテスト」と称して高粗利益率の業績を評価・促進し、商談進捗のサポートを通じてチーム全体の収益拡大に貢献。
業績拡大を目指しての取り組みにおいて、部下と一緒に汗をかきながら、実際に部下のキャリアに向き合う経験をしました。
部下達は入社配属後・30歳前後・定年再雇用後といったステージで悩んでいました。
人事制度・福利厚生はコーポレート部門が整えていきますが、自分のキャリアに対する不安を抱えたままでは業績を上げようというモチベーションが固くなりません。
ラインのマネージャーとして、自分らしく働きたい願望に寄り添いつつ、業績を上げる為の行動をマネジメントする事でチームビルドしました。
一緒に成果をあげる事がリテンションにもなったと思います。